●携帯メールアドレス１つの価値はいくらなのか？
2009年 5月 8日 掲載
たかだか携帯メールアドレス１つ。
これにいったいどれだけの価値があるというのでしょう？
これは携帯メールアドレスの集め方にもよります。
例えば、懸賞プレゼント、全員プレゼント、大幅な割引キャンペーン等で
携帯メールアドレスを集めた場合は、
懸賞目当て、プレゼント目当てのメールアドレスも集まってしまうため
１つ１つのメールアドレスの価値は下がります。
ですが、来店されたお客様、購入されたお客様に
携帯会員になることを勧めて登録された携帯メールアドレスの価値は
非常に高いものとなります。
前者の場合は、プレゼント目当ての方も多く含まれるため、
お店やお店の商品に興味を持ってくれたのかどうか分かりません。
後者の場合は一度来店されたり、購入されているため
その商品やお店に興味を持っておられる可能性が高いです。
リピーターとなる可能性が高いお客様といえるでしょう。
もしもその携帯メールアドレスにたいして
携帯メール配信し、月に一度でも二度でも来店数が増えたら
お店の客単価にもよりますが、
客単価を3000円と仮定すると
3,000円×1回×12ヶ月＝36,000円の売上げアップ
3,000円×2回×12ヶ月＝72,000円の売上げアップ
となります。
しかも、一度携帯メール会員になられたお客様がメルマガ解除されない限り
毎年36,000円分の売上げアップになれば、
5年で180,000円分の売上げアップになります。
客単価がたとえ1,000円だったとしても、月に一度購入される回数が増えるだけで
年12,000円の売上げアップになります。
もちろん、利益が大きいものもあれば小さいものもあるでしょうし、
来店数が増えただけで購入はされないかもしれません。
客単価ももっと低いお店もあるかもしれません。
ですが、閑古鳥が鳴いているようなお店にはお客様は近寄ってきません。
購入されなくても、客単価が低くても来店アップにつながれば
お店の人気度を上げることもでき、お店の知名度を高めたり、新しい発見をしてもらえたりする機会も増えます。
たった１つの携帯メールアドレスが
これだけの価値を秘めているわけです。
あなたなら携帯メールアドレス１つにどれだけの価値をつけますか？
